黑河撰写商业计划书，编制立项

6、竞争分析写作要点

写作内容

1、主要竞争者及发展情况：具体指出和产品形成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况，包括背景情况、主营业务、商业模式、用户数量、行业地位等。

2、优劣势分析：根据行业和产品特点，恰当选取对比维度（价格、成本、功能、服务等），和竞品进行具体的优劣势对比分析，凸显项目自身的优势所在。

常见问题

• 竞争者指向不明确，泛泛而谈：只泛泛地说市场上竞争者是如何做的，但没有具体指明哪些主要公司是我们的竞争者。

• 缺少对竞争者的具体描述：zuihao能够概述主要竞争者的背景情况、商业模式、行业地位等信息，对于项目评审委员会判断竞争者相对于我们的实力、优劣势有很大帮助。

• 优劣势对比比较粗糙，没有对比的立足点：在描述双方的优劣势时，一是描述比较笼统，没有切中要害，更重要的是没有一个统一的对比维度。每个行业都有每个行业成功的关键因素所在，建议挖掘一下行业成功的关键点，围绕着关键点进行优劣势的对比，更能够让项目评审委员会感知到自身项目的优势和价值。

• 忽略了对潜在竞争对手的评估：竞争者既包括目前已经在和我们做同样事情的团队、公司，还包括那些将来有可能进入市场的公司，要充分考虑到市场发展起来后，会吸引哪些原本是其它行业的公司进入，以及如何应对。